Mastermind Bulgaria :: Портал за личностно развитие, духовно израстване и ефективно управление на живота. ::

Първото, което трябва да знаете за психологията на преговорите, че е лесно да продадете нещо уникално и различно. Трябва да поработите, за да го създадете в представите на другите. Няма значение какво трябва да продадете, вашият успех зависи от способността ви за създавате и поддържате това усещане. Ще бъдете в далеч по-силна позиция, ако предложите на отсрещната страна нещо, което не може да намери другаде.

Това действа за всякакъв вид сделки. Ако се опитвате да намерите работа, да продадете къща, или да си купите хладилник – всички тези ситуации могат да бъдат подобрени, като изразите ваше собствено усещане за изключителност, а именно вашата способност да убеждавате хората, с които имате работа, че притежавате точно това, което искат.

Хората искат онова, което не могат да имат, или което някой друг иска!!!

Всички знаем кой е Стив Джобс, както и странния му нрав. Но не всеки знае какъв е стила му на управление и поведението му спрямо своите служители и партньори. Тази статия, част от автобиографията на Стив, ще ви разкрие психологическия профил и поведение, които правят от Джобс както тиранин обичан от подчинените си, така и велик лидер-новатор.

Стив Джобс има забележтилена кариера. Той променя изцяло представата за компютрите и особено темата за техния потребителски интерфейс като се превръща в един от най-богатите хора на земята. За него казват, че е като Уолт Дисни в света на на новите технологии. От текста по-долу ще разберете как S.J./както го наричат/едновременно може да се гаври с хората си и в същия момент те да дават най-доброто от себе си. Четете, има какво да се научи от Стив Джобс…

Чудите се как да правите бизнес и да бъдете успешни? Нека поговорим малко за това как да покорим върховете на успеха със знания, които не ги преподават във висшите училища.

Важно е да знаете, че ако бизнесът ви върви в желаната от вас посока, това не се дължи на времето навън, нито на икономиката в държавата, нито от управляващите, причината за успехът сте вие.

Разбира се, в повечето случаи не сте извършили сами цялата работа, а заедно с вашия екип, но отговорете си на въпроса, щеше ли да има екип, ако вас ви нямаше? От тук следва и другото важно нещо, което трябва да знаете и то е, че ако бизнесът ви не върви, то......сами можете да се сетите кой е виновен. Вие правите нещо грешно и вашият екип ви следвка. Хората обичат да купуват, но въпросът е как да купуват от вас и да се възползват от вашите услуги?

Първо, трябва да имате вяра в себе си и във вашата стока или услуга, която предлагате, трябва да имате ясни цели и да познавате продуктите, които се продават от конкуренцията във вашия бранш. Само тогава ще можете да вдъхновите екипа си и хората, за да купуват от вас.

Успешните хора от бизнеса, без значение каква е тяхната индустрия, е установено статистически, че имат сходни черти. Днешният свят вече не се задоволява с обикновен успех - ние искаме да знаем как успешните стигат до върха. Само ще вметнa, че руснаците са разработили теория, наречена "антропомаксимология", в която те се опитват да отговорят на въпроса защо някои хора превъзхождат другите. Сега ще ви дам няколко съвета за това как да бъдете винаги на върха:

1. Хората на върха непрекъснато си поставят по-високи цели.

Успешните личности са планински катерачи, които след като изкачат един връх, започват да се оглеждат, за следващия най-висок връх. Те са бизнесмени, които изпращат 1500 оферти на своите клиенти и в повечето случаи получават отговор само от 100. Но, вместо да са доволни със 100-те си получени писма, те се питат как могат следващият път да увеличат този брой до 150.

Дали чрез увеличаване на списъка от 1500 на 2000 или чрез натрупване на знания за това как да изготвят по-добри оферти или по друг начин, просто не се задоволявайте с постигнатото.

Това не означава да не си дадете време да се зарадвате на успеха си, това също е много грешно, затова първо се поздравете за върха, който сте покорили и после тръгнете към следващия, но недейте да прекалявате с празненствата, защото постепенно ще преминете в зоната си на комфорт и тогава новият връх ще ви се види по-недостижим.

2  Успешните хора избягват да се задържат или изобщо да пребивават в "зоната си на комфорт".

За тях това е като да направиш крачка назад. Хората, които остават в тяхната комфортна зона, правят това, което са правили винаги и затова получават и същите резултати. Тези хора, които са постоянно в тази зона използват едни и същи реклами, купуват същите неща, които са купували и преди и действат по един и същи начин, като се опитват да избегнат да направят или закупят нещо ново, различно или необичайно, защото имат усещането, че правят нешо грешно или нередно.

Както се досещате този страх идва от неизвестността, защото с нови продукти, нови методи  например ние не можем да знаем какви резултати ще постигнем, докато със старите стратегии поради факта, че вече толкова време действаме по една и съща схема, често резултатите просто няма как да ни изненадат (или поне ние така си мислим, но отрицателните резултати обикновено опровергават това наше схващане). В повечето случаи “хората на комфорта” обичат да обвиняват всичко друго, но не и себе си за ниската си доходност.

Затова недейте да си мислите, че сегашната прекрасна ситуация и градация на вашия бизнес ще бъде винаги толкова позитивна, незабравяйте че света се развива с хиляди обороти и изхвърля ненужните неща от себе си.

Ако не искате вие да сте следващата жертва, просто се стремете към постоянно усъвършенстване, както на себе си, така и на бизнеса ви. Поемете юздите на живота си и респективно на бизнеса си, защото в противен случай ще паднете и много ще ви заболи.

3.  Успешните хора се водят и вдъхновяват от своите постижения, а не от парите.

Хората с високи постижения в бизнеса следват теорията на Стив Джобс, която се основава на твърдението че: "Пътуването е наградата."

Те са фокусирани върху клиентите и техните нужди, а не върху своя продукт.

Тръпката им не идва от това да звънят на хората, за да рекламират своя продукт, а от това да виждат все повече и повече доволни клиенти.

Следва продължение .....

Продължението .....

4. Успешните хора решават своите проблеми, вместо да търсят виновника за тях.

Да стоите и да търсите виновника за сегашното си положение е просто излишна загуба на време и енергия, по-добре намерете начин, по който да решите сегашната си ситуация. Отговорете си на въпроса кои са ви необходимите ресурси, за да решите проблема си и се постарайте да си ги осигурите. Анализирайте в дълбочина проблема и изключете емоциите си по време на процеса на решаването му, те само пречат и

никога не помагат.

Знайте, че винаги ще има хора, които ще проявят желание да ви помогнат, не бъдете прекалено самоуверени, а им се доверете, особено ако са хора, които имат опит с подобен вид проблеми. Незабравяйте и че проблемите са нищо повече от ситуации с висок емоционален заряд, затова по-добре се обърнете към някой, който по никакъв начин не е обвързан с вашия проблем и неговото решаване, защото липсата на емоции при този човек ще доведе до по-трезва преценка на ситуацията и съответно до по-бързо намиране на решение.

5. Успешните хора винаги преценяват кой е най-лошият възможен сценарий.

"Какъв е възможният най-лош резултат, ако ние следваме този план?" След това, когато си отговорят на този въпрос, те преценяват дали е практично да се поеме този риск или е по-добре да се търси друг вариант.

Независимо от взетото решение, продължавайте  да действате с увереност и знания, които са необходими, за да проработи съответния план.След като установите какъв е най-пагубният възможен изход от ситуацията е необходимо да прецените дали ще можете да продължите, ако случайно обстоятелствата се стекат по такъв начин, че този сценарй се осъществи. Ако отговортът е “Да”, действайте, но с увереност.

"Всеки път, когато се провалям", казва Томас Едисон, "аз научавам нещо." Той е направил 1114 опита, за да намери начин как да свети продължително време крушка с нажежаема жичка. Неговите неуспешни опити са на брой 1113.

6. Успешните хора пресъздават многократно в главата си желаното бъдеще, така нареченото визуализиране.

Успешните хора се водят от образите, които са създали в съзнанието си. Те могат да се подготвят по-добре за следващите си действия или събития, тъй като те вече са ги "видяли" в главата си. Те са като шахматистите, които могат да предвидят следващият ход на противника си и това им дава възможност да намерят множество решения за своята бъдеща игра. Да, не винаги шахматистите, които разиграват партията в главата си печелят, но затова си има причина, която често е липсата на тренировки и недостатъчно разучаване на обстоятелствата, в това число и противника. Много е важно да знаем с кого си имаме работа, независимо дали става въпрос за клиент или конкурент продукт. Подготовката осигурява много висок процент на успех. Разучете клиента си, разберете какви са неговите нужди, от какво се интересува и намерете начина, по който да му бъдете полезни и му помогнете да види как вашият продукт задоволява неговата потребност. За това има много написани книги, но аз лично ви препочвам да прочетете книги на тема НЛП, за да се научите как да откривате и да давате това от което има нужда вашия клиент, а не да му предлагате неща, за които после да съжалява.

Визуализирането на съответното бъдещо събитие ще ви даде силен тласък и достатъчно енергия, за да постигнете целта си.

Колко от тези шест характеристики притежавате? Колкото повече от тези качества притежавате, толкова по-висока степен на вероятност има, че ще бъдете по-успешни от вчера, вместо да бъде един от хилядите търговци на дребно, които са изброени във вестниците в секцията с фалиралите фирми.

Прочети още :

Успешни в бизнеса? - част 1

Базирайки се на своя тридесет и пет годишен опит като бизнес консултант д-р Рам Чаран свежда концепцията за успешното бизнес лидерство до овладяването и практикуването на осем умения, които според него са решаващи за успеха на всеки един бизнес лидер. Тези умения са описани в неговата  книга ”Ноу-хау: Осемте умения на големите лидери”

Предприемчивият човек е този, който се натъква на купчина ненужни вещи и успява да ги превърне в произведение на изкуството. Или  онзи,  който закупува изоставена нива на село и я превръща в обработено плодородно поле. А може би човека, който купува малка схлупена къщурка и я превръща в уютен семеен хотел.

С прости думи предприемчивият човек е този, който вижда възможности във всички области на живота.

За да се научите да бъдете предприемчиви е да важно да държите очите си отворени и ума си активен. Също неразделна част от преприемчивостта ви се явява това да бъдете достатъчно квалифицирани, уверени, дисциплинирани и с творческо мислене за да се възползвате от възможностите, които ви се предоставят..... независимо от икономиката.

Хората с предприемчиво отношение казват: "Вижте какво можете, преди да предприемате действия." Направете си домашното. Направете изследването. Бъдете готови. Бъдете изобретателни. Направете всичко, на което сте способни в подготовка на това, какво предстои.

Предприемчиви хора винаги виждат бъдещето в настоящето. Те винаги намират начин да се възползват от ситуацията, а не да бъдат обременени от нея. Те са онези, които не ги мързи.

Те не чакат за възможностите да идват при тях, те ги създават.

Предприемчивост означава винаги да намирате начин да се поддържате активно работещи в името на вашата цел.

Предприемчивоста се съдържа в две неща.

Първото нещо е творчеството. Имате нужда от креативност, за да видите какво предстои и да го моделирате във ваша полза. Имате нужда от творчество, за да гледате на света малко по-различно. Необходима ви е креативността, за да предприемете по-различен подход, за да бъдете различни.

Това, което върви ръка за ръка с творчеството на предприемчивоста е второто изискване: смелост, да бъдете креативни.

Необходима е смелост, за да видите нещата по различен начин, смелост да вървите срещу тълпата, смелост за да предприемете по-различен подход, смелост да останете сам ако ситуацията го изисква, смелост за да изберете активността пред бездействието.

И накрая, да бъдете предприемчиви не се отнася само до способността да правите пари.

Да бъдете предприемчиви също така означава да се чувствате достатъчно добри за себе си, с достатъчно самочувствие, за да искате да търсите предимствата и възможностите, които ще променят Вашето бъдеще. И по този начин, ще се повиши вашето доверие, вашата смелост, вашето творчество и самочувствие –вашата предприемчива природа.

Стотици автори пишат за правилата, които лидерът трябва да следва, за да постигне бизнес успехи.  В зависимост от автора и детайлността им те могат да бъдат както 500, така и 5 правила.  В книгата: „100-те абсолютни закона на бизнес успеха”, Брайън Трейси свежда правилата за бизнес успех до 5.

През лятото на 1945 г. Сам и Анна-Мария Шоен решават да се преместят от Лос Анджелис в Портланд. Необходимо им е ремарке под наем, за да поберат всичкия си багаж. Не успяват да намерят такова. Налага се да вземат само част от багажа си - толкова, колкото могат да поберат в колата. Останалата част от покъщнината оставят след себе си. По време на пътуването семейството съзира в тази случка нереализирана бизнесвъзможност.

Организацията и управлението на времето винаги е била актуална тема. Днес, повлияни от динамиката на ежедневието и неограничените достъп до информация и възможности за развитие, ние все повече обръщаме внимание на константата време. Ще ни стигне ли времето да постигнем целите, които сме си поставили, да ходим на лекции и да работим, да работим и да се забавляваме, да градим  професионална кариера и да имаме пълноценен семеен живот. "Организирайте се и действайте съобразно приоритетите си" е фразата, която показва еволюцията на три поколения в изграждането на теорията за организиране на времето и основният въпрос сред широката гама от подходи и начини е как това да се осъществи най-добре.

Личното управляване и организация извървяват същите пътища, както и много други човешки стремежи. Основните етапи на развитие или "вълни" (както Алвин Тофлър ги нарича) следват една след друга, като всяка от тях добавя съществено ново измерение. Например при социалното развитие аграрната революция е последвана от индустриалната, която, на свой ред, е последвана от информационната. Всяка следваща вълна предизвиква прилив на социално и лично израстване. По същия начин и в областта на организацията на времето всяко поколение използва опита на предишното, получавайки възможност по-добре да контролира живота си.

Първата вълна или поколение, това на аграрната революция, може да бъде характеризирано чрез бележки и списъци – едно усилие да се създаде приемственост и обхващане на многото изисквания, поставени спрямо човешкото време и енергия.

Второто поколение, на индустриалната революция, може да бъде характеризирано чрез календари и работни бележници. Тази вълна отразява опита да се погледне напред, да се предвидят бъдещите действия и събития.

Третото поколение, формирано по време на информационната революция, представлява днешната организация на времето. Към идеите на предишните поколения се прибавя и важната идея за приоритетност, за избистряне на ценностите и сравняването на относителната стойност на дейностите спрямо тях. В допълнение третото поколение акцентира върху поставянето на цели – дългосрочни, средносрочни и краткосрочни – спрямо които времето и енергията се хармонизират с ценностите. То също така работи с понятието за всекидневно планиране, за изготвяне на конкретни програми за реализация на важни цели и дейности.

И докато третото поколение все още правеше тези „открития”, хората започнаха да осъзнават, че ефикасното планиране и контрол над времето много често водят до противоположно резултати. Акцентирането само върху „ефикасността” създава очаквания, които се разминават с възможностите за създаване на искрени взаимоотношения, за удовлетворяване на човешките нужди и за пълноценно изживяване на спонтанните мигове в живота.
Много хора не приемат програмите за организация на времето и планирането, защото те ги карат да се чувстват прекалено програмирани и ограничени и се връщат към техниките на първото и второто поколение, опитвайки се да запазят взаимоотношенията си, спонтанността и качеството на живот.

Свидетели сме на появата на ново, коренно различно четвърто поколение, което разбира, че „управляването и организацията на времето” е погрешен израз, защото предизвикателството е не да управляваме времето, а да управляваме себе си. Удовлетворението идва както от очакването, така и от реализацията. Очакването (и удовлетворението) лежат в нашия Кръг на Влияние.
Очакванията на четвъртото поколение не са насочени към нещата и времето, а към запазване и подобряване на взаимоотношенията, към постигане на дълбоки, устойчиви резултати. Това е баланса между целите, които искаме да постигнем и усилията които ще положим за тяхното постигане. Баланс според, който едното не е за сметка на другото и според, който приетата от обществото „цена”, която трябва да бъде платена, губи своят смисъл.

Източник: Седемте навика на високо ефективните хора, Стивън Кови

Забравете модерните книги за лидерство. Най-голямата книга за бизнеса и лидерството е написана още през 4 век от един грък, а в нея се разказва за персийски цар. Да, точно така! :)

Предистория: Сирус Велики е човека, който историците наричат ​​"най-симпатичния завоевател", както и първият цар, който основава "империя базирана на щедрост", вместо на насилие и тирания. Мислете за Сирус, като абсолютната антитеза на идеалния "Владетелят" на Макиавели. Авторът на книгата е Ксенофан, ученик на Сократ.